Региональный Менеджер

13 лет 10 месяцев

сентябрь 2012 — наст. время

Региональный Менеджер

Кондитерская фабрика, Федеральная компания

Заключение договорных и дистрибьюторских соглашений. Развитие территории с нуля.
Планирование, организация и систематизирование бизнеса компании на вверенной территории.
Расчеты и согласование фокусных, а затем эксклюзивных команд.
Управление эксклюзивными и фокусными командами на базе дистрибьюторов.
Первичное обучение по продукту и стандартам компании.
Проведение переговоров о сотрудничестве с каналом КК, закрепление ассортимента.
Расчет доходности и бонусов дистрибьюторам на ежемесячной основе.
На данный момент 8 дистрибьюторов по области и в подчинении 3 ЭТП, 9 ФТП.
Отличное знание бизнес партнеров на территории.
Постановка задач ЭТП, ФТП и контроль выполнения на ежемесячной основе.
Обучение ТП в ходе совместных ПО.

1 год 5 месяцев

май 2011 — сентябрь 2012

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Руслада, Челябинск

Долгосрочные планирования работы отдела с Ключевыми Клиентами.
Переговоры с Клиентами о начале сотрудничества.Организация работы отдела с нуля.
Работа с федеральными сетями.
Работа с очень большим объемом информации.(ассортимент компании порядка 200 контрактов).
Планирование и распределение бюджета на промо - мероприятия.
В подчинении 3 ТП 8 мерчендайзеров и 3 промоутера.

1 год 1 месяц

май 2010 — май 2011

Менеджер по ключевым клиентам ( КАМ )

ТД Южный, Челябинск

Еженедельная отчетность о проделанной работе и целевого использованию маркетингового бюджета.
Контроль остатков и отгрузок. Ведение документооборота.
Работа с федеральными сетями ( Подготовка к Тендеру на ввод позиций и ротацию)
Проведение переговоров с первыми лицами сетей ( О вводе позиций.Проведению Ротаций .Составление спецификаций).
Очень много маркетинговых активностей.Контроль и проведение акций( Экономическое обоснование акций.Составление брифов.Переговоры о выкупе полочного пространства и размещению Торгового Оборудования.)
В подчинении 3 мерчендайзера.(Составление планограмм и рекомендаций по использованию полочного пространства).
Анализ эффективности продаж позиций и покупной потребности клиента .Мониторинг активностей конкурентов.
Ведение документооборота и корректировка работы посредством электронной почты с категорийными менеджерами сетей.
Есть собственные наработки ( результативные переговоры с 2- мя сетями города.Заключение договоров и планирование работы с "нуля".Разработка матрицы.

2 года 3 месяца

март 2008 — май 2010

Менеджер оптового отдела

Южно-уральская кондитерская компания, Челябинск

Проведение переговоров с оптовыми клиентами
Увеличение АКБ и выполнение плана продаж
Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.

1 год 11 месяцев

апрель 2006 — март 2008

Торговый Представитель

Форпост, Челябинск

Эксклюзивный отдел Roshen
Проведение переговоров.
Увеличение АКБ и дистрибьюционного присутствия позиций на полке
Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2006 г.

Московская академия права и управления, г. Челябинск

Факультет: Юридический

Специальность: Правоведение

2 дня

Дата окончания: август 2016 г.

Командо-образование и эффективное руководство

Штатный бизнес тренер

2 дня

Дата окончания: август 2015 г.

Эффективная работа с каналом КК

Штатный бизнес тренер

1 день

Дата окончания: март 2014 г.

Целеполагание и планирование

БТ Рудакова