Региональный представитель

Высшее Дневная(очная) форма обучения 1997 г.

Челябинская государственная медицинская академия, г. Челябинск Специальность: Лечебный факультет, Лечебное дело

---

Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

---

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы —18 лет 2 месяца

• Январь 2019 — настоящее время
Форвард, ООО/Forward
www.forwardvelo.ru
Региональный представитель
Работа с действующими оптовыми, сетевыми и розничными клиентами, поиск новых клиентов, телефонные переговоры, подготовка коммерческих предложений, мотивационных программ. Командировки к клиентам для оценки и проведения переговоров, презентаций, листинг продукции. Отслеживание товарного запаса, ассортимента, ротация ассортимента. Развитие дистрибьюции на территории. Дебиторская задолженность. Конкурентная среда.

• Март 2018 — Декабрь 2018
ООО "ТД "Продхолдинг" (Уральский маслозавод)
Региональный менеджер по продажам
Продвижение продукции. Подготовка ком. предложений, проведение переговоров, презентация продукции, планирование мотивационных программ, листинг и ротация ассортимента (сетевые клиенты). Мониторинг конкурентной среды.

• Февраль 2017 — Февраль 2018
ИП
Директор по закупкам
6 торговых точек. Оптимизация товарного запаса, переговоры с поставщиками для улучшения условий сотрудничества. Поиск новых поставщиков. Планирование, постановка целей и задач, мотивация и контроль подчиненных.

• Октябрь 2014 — Январь 2017 2 года 4 месяца
ООО "Национальные Алкогольные Традиции"
Челябинская область
Территориальный менеджер
Поиск поиск оптовых компаний на территории Челябинской области. Подписание с ними дистрибьюторских соглашений. Развитие этого контракта у дистрибьюторов с "нуля". Подготовка и проведение мотивационных продаж для торговых представителей дистрибьюторов и торговых точек. Руководство и контроль мерчендайзеров с функциями торговых представителей. Презентация продукта торговым представителям дистрибьюторов. Аудит торговых точек.

• Август 2013 —Сентябрь 2014
1 год 2 месяца
ООО ЮТА-НН
Нижний Новгород, www.uta-nn.ru.
региональный представитель
Развитие Территории. Работа по продукции Компании со старыми дистрибьюторами, поиск
новых, проведение переговоров, презентаций и заключение договоров о поставках.
Проведение переговоров и презентаций, листинг продукции Компании в ассортиментную
матрицу Локальных и Федеральных Сетей. Отслеживание дебиторской задолженности.
Мониторинг розничных торговых точек, Локальных и Федеральных сетей.
За время работы в Компании выполнил главные задачи - наладил работу дистрибьютора,
дистрибьютор начал удачно продавать продукцию Компании на территории, договорился с
Локальными Сетями территории о листинге и продажи продукции.

• Октябрь 2003 —Февраль 2013
9 лет 5 месяцев
Бакарди Рус
Москва, www.bacardiltd.com
Территориальный менеджер
Принят в компанию на должность представителя по продвижению брендов.
Отслеживание ситуации на полках в торговых точках. Ввод новых позиций, мерчендайзинг,
договоренность с тт о проведении промо акций, контроль агентства, проведение промо
акций в заведениях города.
2005 г. переведен на должность супервайзера по работе с дистрибьютором.
Выставление и контроль выполнения планов эксклюзивному дистрибьютору на территории
Челябинской области. Формирование заказов и отслеживание стоков на складах
дистрибьютора. Отслеживание дебиторской задолженности. Подготовка и подписание
маркетинговых соглашений с торговыми точками, сетями и заведениями на территории.
Обучение торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьютора. Подготовка и
контроль Федеральных промо акций. Регулярное посещение розницы, отслеживание и
анализ работы конкурентов. Сохранение и увеличение дистрибьюции на территории.
Увеличение активной клиентской базы.
В 2007 г. переведен на должность территориального менеджера.
Обязанности сохранились прежние, плюс активное развитие области, развитие нового
дистрибьютора. Полевое обучение и сопровождение сотрудников дистрибьютора. Аудит.
Посещение тт города и занесение данных в КПК (Мобильная Торговля). Работа c
Федеральными Сетями (Метро, Ашан, 7К, Х5, Мегамарт, Дикси, Магнит, Монетка). Работа с
Локальными Сетями (Молния, Мавт, Чарка, Проспект, Красное и Белое).
Проект по поиску, подготовке и руководству команды мерчендайзеров с функциями
торговых представителей для Федеральных и Локальных сетей на территории Челябинской
области.

• Март 2002 —Сентябрь 2003
1 год 7 месяцев
ООО "Незабудка - Некст"
Торговый представитель
Продажа пива, сигарет, снековой продукции.
В обязанности входило: расширение активной клиентской базы, формирование заявок,
отслеживание стоков на складах торговых точек, мерчендайзинг, размещение рекламных
материалов, сбор денежных средств, отслеживание дебиторской задолженности,
ежедневные отчеты.

• Январь 2001 —Февраль 2002
1 год 2 месяца
"Тополь"
Торговый представитель
Эксклюзивная команда по продаже продукции компании "Сан Интербрю" (пиво) В обязанности входило: расширение активной клиентской базы, формирование заявок, отслеживание стоков на складах торговых точек, мерчендайзинг, размещение рекламных материалов, сбор денежных средств, отслеживание дебиторской задолженности, ежедневные отчеты.

 Ваши хобби, увлечения:

• Повышение квалификации, курсы

2010
Тренинги навыки полевого обучения и контроля
Тренинг менеджер

• Тесты, экзамены

2007
Основы коучинга
Бизнес Тренинг

2006
Тренинги навыки продаж
Бизнес Тренинг

2005
Тренинги искуства переговоров
Бизнес Тренинг

2004
Тренинги основы продаж
Бизнес Тренинг