Директор по продажам

Среднее специальное Дневная(очная) форма обучения 1993 г.

Челябинский Государственный Технический Университет, г. Челябинск Специальность: Инженер-механик

---

Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

---

 Ваши хобби, увлечения:

Спорт - плавание. Хобби - походы, сплавы, горы.

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Образование:
1988-1993гг.
Челябинский Государственный Технический Университет
Квалификация: Инженер-механик
10.1994-10.1996
Компания «Procter&Gamble»
Тренинги «Искусство общения и методы убеждения»
10.1996-07.1998
Международный Институт Менеджмента г. Москва
Тренинги Мастерская времени, управление логистическими процессами, менеджмент
03.2014
Бизнес-практикум Макла Бенга «Как увеличить доход без дополнительных вложений»
09.2004
Авторский семинар практикум «Павлуцкий и Партнеры»:
Разработка эффективной стратегии деятельности компании.
08.2004
Школа менеджеров Южно- уральской коллегии консультантов:
Тема: Кадровая политика организации как система управления персоналом
01.2001
Институт тренинга г. Санкт-Петербург:
Учебный курс «Управление организацией: стратегия, власть, лидерство.»
01.2000
Таллиннская школа менеджеров:
Семинар «Искусство персонального управления»

Опыт работы:
04.2011-02.2014
ГП Рифарм, (Оптовые и розничные продажи фармпрепаратов) г.Челябинск
Директор по продажам
• Развитие направления оптовых продаж на территории области и в филиалах в Уфе, Екатеринбурге, Перми, Оренбурге, Тюмени, Краснодаре, Москве.
• Планирование, организация, подбор персонала, контроль, мотивация. Постановка и внедрение вспомогательных процессов в ГП и для филиалов.
• Обучение менеджеров среднего звена (руководители отделов), аттестация персонала.
• Мониторинг состояния работы с клиентами, консультирование и помощь. Нормирование сервиса для клиентов.
• Анализ деятельности компании по продажам в натуральном и денежном выражении, планирование объема ожидаемой прибыли,
• Анализ экономических показателей (структура затрат на продажи и продвижение, объем реализации в денежном выражении, прибыль),
• Контроль деятельности отделов и служб,
• Оптимизация процесса продаж,
• Бюджетирование и ответственность за доходную и часть бюджета.
• Организация и постановка работы на достижение положительного результата проводимых аукционов на поставку фармпрепаратов.

03.2010-03.2011гг.
ООО "Рельеф-Урал" (дистрибуция канцелярских товаров на территории УрФО)
Директор

• Формирование дистрибуции «с нуля».
• Организация работы регионального склада и транспортной логистики.
• Постановка бизнес процессов.
• Планирование, организация, подбор персонала, контроль, мотивация.
• Обучение менеджеров среднего звена (руководители отделов), аттестация персонала.
• Задачи по инфраструктуре (подбор помещений заключение долгосрочных договоров, коммунальное хозяйство, энергообеспечение и пр.).
• Текущая отладка логистики склада и транспортной составляющей.
• Формирование сервиса для клиентов.
• Анализ деятельности компании по продажам в натуральном и денежном выражении, планирование объема ожидаемой прибыли, анализ экономических показателей (структура затрат на продажи и продвижение, объем реализации в денежном выражении, прибыль),
• Контроль деятельности отделов и служб, оптимизация процесса продаж, бюджетирование и ответственность за доходную и часть бюджета.
• Организация системы коммуникаций и документооборота.

Причина увольнения: предложение от работодателя позиции с интересными и сложными задачами и адекватной зарплатой.

07.2005-02.2010гг.
ЗАО ЦВ «Протек» филиал «Протек-21», г.Челябинск (дистрибуция фармацевтических препаратов, 42 филиала в России)
06.2008-02.2010 Директор
• Взаимодействие основных функций управления - планирование, организация, подбор персонала, контроль, мотивация.
• Постановка и внедрение вспомогательных процессов внутри филиала.
• Обучение менеджеров среднего звена (руководители отделов), аттестация персонала.
• Решение задач по инфраструктуре (подбор помещений заключение долгосрочных договоров, лицензирование склада, коммунальное хозяйство, энергообеспечение и пр.).
• Отладка логистики аптечного склада и транспортной составляющей. Нормирование сервиса для клиентов.
• Анализ деятельности компании по продажам в натуральном и денежном выражении, планирование объема ожидаемой прибыли, анализ экономических показателей (структура затрат на продажи и продвижение, объем реализации в денежном выражении, прибыль),
• Контроль деятельности отделов и служб,
• Оптимизация процесса продаж,
• Количественная и качественная дистрибьюция;
• Бюджетирование и ответственность за доходную и часть бюджета.
• Взаимодействие с контролирующими органами лицензионной (фармацевтической) деятельности и представителями региональной власти.
• Организация системы коммуникаций и документооборота, как внутри филиала, так и в рамках системы.

07.2005-06.2008 Коммерческий директор
• Планирование, организация, контроль и анализ деятельности компании по продажам в натуральном и денежном выражении,
• Организация проведения маркетингового анализа.
• Планирование и бюджетирование.
• Управление ценообразованием и товарообеспечением.
• Представительские функции и работа с ключевыми клиентами предприятия.
• Управление и координация деятельности коммерческой службы предприятия.
• Планирование объема прибыли, анализ экономических показателей (структура затрат на продажи и продвижение, объем реализации в денежном выражении, прибыль),
• контроль деятельности отделов службы продаж,
• оптимизация процесса продаж,
• бюджетирование и ответственность за доходную часть бюджета филиала.
Достижения:
В течение трех лет филиал являлся лучшим по ФЭП среди 8-ми филиалов в УрФО.

Причина увольнения: закрытие склада и логистики и, соответственно, уменьшение зарплаты в 2 раза

01.2005-07.2005гг.
ООО «Волга» (дистрибуция алкоголя на рынке Челябинска и области) Челябинский филиал компании «Омега»
Коммерческий директор
• Планирование, организация, контроль и анализ деятельности компании по продажам в натуральном и денежном выражении
• Планирование объема прибыли
• Анализ экономических показателей (структура затрат на продажи и продвижение, объем реализации в денежном выражении, прибыль)
• Контроль деятельности отделов службы продаж
• Оптимизация процессов продаж
• Количественная и качественная дистрибьюция
• Ведение переговоров с компаниями-производителями

Причина увольнения: выгодное предложение от очень крупной компании по развитию дистрибуции.

05.2002-09.2004гг.
ООО «Незабудка»
(дистрибьюция алкоголя на рынке Челябинска и области)
08.2002-09.2004 Генеральный директор (в подчинении 130 человек)
• Взаимодействие основных функций управления - планирование, организация, подбор персонала, контроль, мотивация
• Постановка и отладка вспомогательных процессов внутри компании (управление процессами) для эффективности дистрибьюции продукта
• Совершенствование организационных структур компании, обучение руководителей отделов
• Анализ деятельности компании по продажам в натуральном и денежном выражении
• Планирование объема ожидаемой прибыли
• Анализ экономических показателей (структура затрат на продажи и продвижение, объем реализации в денежном выражении, прибыль)
• Контроль деятельности отделов службы продаж
• Оптимизация процесса продаж
• Количественная и качественная дистрибьюция
• Ведение переговоров с компаниями производителями
• Планирование объема прибыли
• Планирование, организация, контроль и анализ деятельности компании по продажам в натуральном и денежном выражении
• Анализ экономических показателей (структура затрат на продажи и продвижение, объем реализации в денежном выражении, прибыль)
• Контроль деятельности отделов службы продаж
• Оптимизация процессов продаж
• Ведение переговоров с компаниями производителями
• Бюджетирование и ответственность за доходную часть бюджета
• Планирование и контроль денежных потоков

Причина увольнения: решение учредителей о выводе активов в другое направление деятельности.

05.2001-02.2002гг.
ОАО «Золотой Урал» (дочерняя компания "Baltic Beverages Holding")
Директор по продажам (в подчинении 50 человек)
• Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегических планов (реструктуризация службы продаж, развитие региональных продаж, стратегия дистрибуции, стратегия продвижения, маркетинг)
• Позиционирование бренда
• Планирование и контроль бюджета на продажи и маркетинг
• Планирование
• Организация
• Контроль и анализ деятельности службы продаж
• Разработка и внедрение положений по торговой политике предприятия

Причина увольнения: предложение позиции первого лица крупного предприятия.

05.1994-05.2001гг. Компания «Градиент»
04.1998-05.2001 Коммерческий директор (в подчинении 60 человек)
Планирование, организация, контроль и анализ деятельности компании по продажам в натуральном и денежном выражении
• Планирование объема прибыли
• Анализ экономических показателей (структура затрат на продажи и продвижение, объем реализации в денежном выражении, прибыль)
• Контроль деятельности отделов службы продаж
• Формирование коммерческой политики
• Оптимизация процессов продаж
• Ведение переговоров с компаниями производителями
• Стратегическое планирование
• Бюджетирование и ответственность за доходную часть бюджета

06.1996-04.1998 Старший менеджер отдела продаж компании
Планирование, организация, контроль и анализ деятельности компании по продажам в натуральном и денежном выражении
• Контроль деятельности отделов службы продаж
• Формирование коммерческой политики
• Оптимизация процессов продаж
• Ведение переговоров с компаниями производителями
• Стратегическое планирование

05.1994-06.1996 Менеджер отдела прямых продаж (Руководитель отдела)
Организация и планирование процесса продаж в розничные магазины
• Набор сотрудников, их обучение (проведение обучающих тренингов для торговых представителей)
• Повышение эффективности работы отдела (оптимизация ассортимента, ценовая и кредитная политика, совершенствование структуры)
• Работа с ключевыми клиентами
• Контроль и анализ работы отдела
• Курирование Магнитогорского филиала компании

02.1994-05.1994 Торговый представитель
Поиск клиентов
• Обеспечение последовательной бесперебойной работы с клиентами
• Расширение клиентской базы
• Продвижение в конечных розничных точках
• Мерчендайзинг
• Планирование и анализ продаж
• Эффективность продаж (маршрут поездки, продвижение наиболее рентабельных брендов, финансовая дисциплина клиента)
• Участие в организации и проведении Promotion

Причина увольнения: предложение от предприятия с европейским менеджментом. Желание получить опыт в западной компании.